Парите може да не текат както преди, но тези съвети могат да ви помогнат да успеете като стартираща компания в свят с ниска оценка.
Ако попаднете на разкошен бал, танцувайки под полилеите в кристалните обувки, които вашата кръстница ви е купила от Versace, лесно е да се увлечете.
И все пак, рано или късно, часовниците ще ударят полунощ и лъскавата нова Tesla , която ви доведе до замъка, ще се превърне в тиква в още една стъпка към устойчивостта на марката.
Точно това се случва на стартъп сцената днес. Въпреки всички мрачни пророчества на предсказателите на епохата на пандемията, 2021 г. беше звездна година за основателите, създавайки повече еднорозови стартиращи фирми от предходните пет години взети заедно. През 2022 г. обаче нещата не можеха да бъдат по-различни – оценките на стартиращите фирми намаляват , тъй като рисковите капиталисти стават по-консервативни в своите предложения.
Вече всички знаем какво се е случило. Фондовият пазар е в хаос, като NASDAQ загуби почти 30 процента през последните шест месеца. Инфлацията расте, като САЩ отбелязват рекордни нива, а останалият свят следва примера. Обтегнатите линии за доставки, покачването на цените на пшеницата и газа на фона на руската инвазия в Украйна и много други видове натиск оказват натиск върху световната икономика . Инвеститорите трябва да коригират своите стратегии.
В резултат на това над технологичната сцена духа нов вятър. Технологичните гиганти търпят побой, тъй като усилията им за инвестиране в акции започват да отстъпват . Големи и малки компании съкращават персонал и намаляват целите си за наемане. На стартиращите компании се казва да планират най-лошото и да бъдат по-внимателни с бойните си сандъци, тъй като те може да са по-трудни за презареждане надолу по линията.
И така, как трябва да се адаптират стартиращите компании?
Преодоляване на бурята
Изглежда има корекция на отношението в цялата технологична сцена, която може да е закъсняла. В днешните турбулентни времена предприемачи и експерти настояват да не се залага на стратегията за хипер мащабиране. Растежът в името на промяната вече няма да го намали и е време да се съсредоточим върху устойчиви бизнес модели, вградени в проекта от появата му.
С подобни оценки е трудно да не се съглася. Живяхме твърде дълго в епохата на компании, набиращи диви суми, без да реализират печалба на първо място. Може да е изкушаващо да продължите да набирате средства , но вие просто отлагате неизбежното. Когато приливът се обърне, тази формула разкрива своята опасна природа, тъй като парите стават по-трудни за осигуряване.
Продължавайки напред, компаниите трябва да се съсредоточат върху създаването на реална стойност за клиента. Един продукт трябва да стои сам по себе си, подкрепен от истинска бизнес нужда и да осигурява резултати, които имат значение. Тя трябва да бъде проектирана така, че да издържа на спадове и периоди, когато фирмите търсят начини да намалят разходите си. Строителните продукти, които са твърде добри, за да се откажат, са най-простият начин за хеджиране срещу бъдещи спадове.
Много основатели, с които наскоро говорих, включително Ронен Корман, главен изпълнителен директор на Datorios, споделят това мнение. „Само висококачествени продукти ще оцелеят в бурята“, каза Ронен. „Изграждането им е преди всичко въпрос на увеличаване на инвестициите във вашия талант. В същото време е важно да рационализирате общите си разходи и да станете по-слаби и по-зли, а не по-слаби… Във времена като тези компаниите трябва да бъдат бързи , ефективни, гъвкави и обсебени от своя продукт, клиенти и талант.“
Превръщане на кризата във възможност
Въпреки че настоящите пазарни условия оставят много да се желае, опитните основатели все пак могат да използват някои фактори, за да държат главите си над водата и да процъфтяват. Например съкращенията и Голямата оставка биха могли да създадат значителна възможност за компаниите да разширят стратегически своята база от таланти. Стефи Кнопел, съосновател на компанията за наемане на AI Unboxable, сподели мнението си за текущия пазар на наемане.
„Когато кризата надигне глава, наемането не спира напълно“, каза ми Стефи. „За някои фирми е точно обратното: опитът от предишни кризи ни показва, че компаниите от средния пазар са по-устойчиви в несигурни времена. Те не спират да наемат. По-скоро се възползват от възможността да наемат таланти, които обикновено не могат да си позволят или привличат.“
Компаниите, които искат да увеличат инерцията си въпреки спада, трябва да се възползват от набора от таланти, съкратени през последните месеци. Те също трябва да получат ясна представа какви качества търсят и да направят повече, за да намерят неоткрити лидери сред съществуващия персонал.
Някои основатели са по-малко загрижени за текущото състояние на икономиката и предпочитат да се съсредоточат върху по-голямата картина. Пазарът винаги ще върви нагоре и надолу. Някои от най-фундаменталните, оформящи индустрията тенденции може да се разширят в бъдещето и да дадат тласък на визионерските проекти за движение напред и нагоре. Рейчли Визман, съосновател и главен изпълнителен директор на SavorEat, твърди, че сега е моментът да бъдем амбициозни.
„Докато се взираше в началото на задаващия се икономически спад, типичната и естествена склонност е да се съкратят научноизследователската и развойна дейност, да се намалят разходите и да се ограничат плановете за разширяване“, каза Рахели. „Напротив, като пъргава хранително-технологична компания на фона на разрастващата се израелска хранително-технологична екосистема, ние удвояваме научноизследователската и развойна дейност и маркетинга и се опитваме да ускорим нашите стратегически планове за растеж с партньори. игра и мега-тенденциите за устойчивост на храните, здраве и уелнес и персонализация не отиват никъде.“
Ангажиментът да се играе дълга игра е похвален, тъй като инвеститорите често искат да видят визия, а не просто продукт. Друг урок за бъдещите основатели е, че пазарът винаги ще се движи на цикли. Това не означава, че иновациите трябва да спрат, когато мечките поемат юздите. Разбира се, инвеститорите едва ли ще бъдат толкова щедри, колкото бяха, но иновативните продукти, създадени да доставят реална стойност, винаги ще печелят тяхното благоволение и портфейли.