Гари Вайнерчук изгради личната си марка в една от най-мощните и известни в предприемачеството. Сега той официално го прави и за други.
Вайнерчук стартира самостоятелна компания, наречена VaynerTalent, която предоставя две изключително различни услуги. Единият е традиционното представителство на таланти – подписване на клиенти и след това помагане на тези хора да осигурят бизнес или развлекателни сделки. Другото е консултиране на таланти – предоставяне на набор от услуги, които се предлагат срещу заплащане, за да помогнат на някой да развие личната си марка или да популяризира продукт.
Управлението на таланти е, разбира се, претъпкан пазар, доминиран от гигантски имена като WME, CAA, UTA и други. Но Вайнерчук казва, че предлага нещо по-специализирано – и това е способността да използва дълбоките познания на компанията си за интернет културата и социалните медии , за да изгради нечий профил и да сключи по-големи сделки. „Смятаме ли, че можем да дадем съвети как да бъда в TikTok и Clubhouse и нещата по-бързо, защото това са моите 15 години работа?“ той казва. „Ние правим. И ние смятаме, че това наистина има значение. “
Напоследък Вайнерчук се занимава с нещо като корпоративен старт. През април 2020 г. той обяви марка за стратегия за електронна търговия, наречена VaynerCommerce, и нова корпоративна консултантска услуга през ноември. Той казва, че това е резултат от по-широка стратегия, при която той инкубира нови идеи в своята медийна агенция VaynerMedia и след това ги изважда, ако възможността е подходяща.
„Аз съм толкова енергичен човек, но истината е, че екзекуциите ми са много по-търпеливи, отколкото хората си дават сметка“, казва той.
VaynerTalent всъщност започва живота си преди четири години, от разговор, който е водил с колега на име Линдзи Блум.
Blum се присъедини към VaynerMedia през 2013 г., след като работи в WME и рекламната компания Gray Group. Тя беше очарована да види как Вайнерчук експериментира със собствената си марка – наема екип, който да го снима непрекъснато, завърта видеото в безкрайно съдържание в социалните медии и след това гледа данните и усъвършенства по пътя. През 2016 г. тя и Вайнерчук имаха идея: Ами ако вземат тези знания, комбинират ги със стратегии на мениджмънта на таланти и рекламни агенции и започнат да го предлагат като услуга на другите?
Скоро се роди експеримент.
„Започнахме с малък екип – аз, видеооператор, дизайнер и мениджър на общността / копирайтър“, казва Блум. „За 25 000 долара на месец предлагахме голям обем производство и разпространение на съдържание, в допълнение към стратегията, хакерство за растеж, прозрения и анализи за най-подходящите платформи и канали. По същество ние предложихме личен продуцентски екип, който да създаде машина за съдържание на човек. “
Те бързо развиха клиентела предимно от предприемачи, ръководители на фирми и автори. Резултатите бяха интригуващи: Когато клиентите им станаха по-видими, те започнаха да получават изгодни предложения да говорят, да пишат книги, да работят с марки, да участват в други проекти и др. „Предавахме тези възможности на агенти, мениджъри, вътрешни екипи и публицисти“, казва Блум. „Знаехме, че има възможност да добавим представяне на таланти, за да можем да изградим марки за хората.“
За да се възползва от възможността, VaynerMedia направи известно придобиване на таланти през 2018 г.: Тя закупи водеща агенция за таланти, наречена Playbook, а основателят на Playbook, Рийд Бергман, след това стана частен собственик на VaynerTalent.
В Bergman VaynerMedia получаваше опитна ръка: Той се занимава с бизнес за управление на таланти в продължение на три десетилетия, представяйки известни спортисти и изпълнители като Алекс Родригес, Рей Луис, Доминик Уилкенс и Джим Куриер. И във VaynerMedia, казва Бергман, той получаваше необходимия нов начин за обслужване на клиенти.
„Обичайният начин за сключване на сделки с таланти е, че някой има проект за вас и вие или ставате домакин, или ставате актьор. Някак си трябва да се впишеш ”, казва той. „Всъщност инкубираме. Ние създаваме и печем нашето собствено съдържание и след това разпространяваме. Така че наистина го обръща. Поемате собствеността. Най-накрая имате собствен капитал. “
От 2018 г. Blum и Bergman отглеждат VaynerTalent във VaynerMedia. Сега те ръководят новоотделената компания; Бергман е президент и управляващ съдружник, а Блум е партньор. Настоящите клиенти включват спортни оператори Дан Патрик и Рич Айзен и журналистът Нур Тагури .
„Нашият талант става главен изпълнителен директор на собствената им организация“, казва Бергман, „и ние им даваме възможност да избират толкова много различни варианти за това как да монетизират своята знаменитост и своята марка“.
Това е мощно време за навлизане в индустрията за таланти, казва Вайнерчук. Медийният пейзаж бързо се развива, създавайки нови възможности, които е лесно да се пренебрегнат. Ето защо VaynerTalent поставя голям акцент върху услуга, която нарича „цифрова публичност“ – отклонявайки се от търсенето само на традиционно медийно внимание за човек или нов продукт, а вместо това създавайки внимание чрез онлайн предавания (с подкасти, YouTube, Clubhouse и други) и използването на тези изяви като шлюз към още повече съдържание.
Вайнерчук вярва, че маркетингът с влияние също е узрял за трансформация. Може да изглежда, че пазарът вече е наситен, но той прогнозира, че брандовете едва сега започват да оценяват силата на онлайн личностите.
„Ако изследвате първите 5000 имена в бизнес културата, бих твърдял, че 80 процента смятат, че маркетингът с влияние е надценен от неговото въздействие върху бизнеса“, казва Вайнерчук. „И аз вярвам, че след 10 години 95 процента ще бъдат напълно вярващи.“
За хората, които искат сами да вземат част от това – да речем, изграждане на лична марка и подписване от агенция като VaynerTalent – Blum има няколко съвета.
„Нещото номер едно, което задържа много от тях, е идеята, че всичко, което излагат, трябва да бъде перфектно“, казва тя. „Постоянно казваме, че съвършенството е отрова, що се отнася до съдържанието.“
Вместо това тя предлага да създадете рутина: Отделяйте пет или 10 минути всеки ден, за да създадете съдържание, дори ако то далеч не е перфектно. „Ако не вкарате повторения, това никога няма да стане лесно“, казва тя. Колкото повече някой произвежда, толкова повече опознава своята аудитория, възможностите на всяка платформа и най-добрите начини за ангажиране.
И накрая, тя казва: Прозрачността е ключова. Съдържанието за самореклама никога не привлича фенове – но откритостта, честността и истинската връзка винаги го правят.
„Ако сте в светлината на прожекторите и ако ще станете публична личност или имате амбиции, тогава трябва да притежавате свой собствен разказ и да разказвате своя собствена история, иначе тя ще бъде разказана преди вас“, Блум казва. „Всички живеем в прозрачен свят и няма къде да се скрием. Така че можете също така да поемете контрола върху собствения си разказ. „