Пари, финанси и мода

Брандирането се превърна в такава модна дума, че всички гурута и платени лектори са склонни да я усложняват прекалено много. Брандирането е просто; това е всичко, което хората преживяват за вас публично и това, което ги кара да искат да правят бизнес с вас. Това кара хората да искат да купят вашия продукт или да използват вашата услуга.

Брандирането е още по-важно по време на напрегнати времена , когато страната е изправена пред икономическа рецесия. Много хора започват да губят работата си през тези времена, а инфлацията прави живота по-скъп. Ще споделя пет ключа за повишаване на информираността за вашата марка дори в трудни икономически времена.

Излезте и спечелете

Хората винаги търсят да поздравят победител , особено ако сте аутсайдер с история. Аутсайдерът, който печели, винаги е вестникарски материал на първа страница. Вашата победа вдъхновява другите и им дава надежда за техния успех. Това е особено вярно, ако хората могат да се свържат с вашия произход и история. Когато започнете да печелите и хората го знаят, други хора започват да мислят, че можете да им помогнете.

За да спечелите, трябва да направите няколко различни неща. Уверете се, че имате основни ценности лично и във вашата компания. Политиките на вашата компания трябва да отразяват основните ви ценности, за да създадете печеливша култура. Трябва също така да гарантирате, че вашият продукт или услуга са с възможно най-високо качество. Уверете се, че създавате изключително клиентско изживяване, достойно за оценка с пет звезди. Ако се фокусирате върху преследването на високи постижения във вас и вашата компания, вие ще спечелите, а победата решава много проблеми. Съвършенството на марката винаги създава разпознаваемост на марката. Ако спечелите, хората ще говорят и марката ще се разшири.

Клиентски опит

Изключително важно е да се грижите за всеки клиент и да се отнасяте към него като към най-важния човек във вашия свят. Отнасяйте се към всеки клиент така, сякаш е единственият ви клиент. Вашата компания трябва да върне вярата на другите, че добрите хора все още съществуват. Направете думата „грижа“ не някаква модна дума, за която вашите служители може да са чували по време на обучение, а действителна основна ценност. Вслушайте се в ситуацията на вашия клиент. Имайте съчувствие и разбиране, за да ги накарате да се почувстват важни. Повечето хора слушат, за да отговорят, вместо да слушат, за да разберат.

Използвайте социалните медии

Завладяващото съдържание в социалните медии ще работи за вашия бизнес. Хората искат да бъдат забавлявани. Те искат да се усмихват и да се смеят и да забравят за трудностите на сегашната си ситуация и заобикалящата ги среда. Хората също искат да бъдат образовани. Ето защо някои хора се връщат в училище, за да продължат образованието си или да усвоят ново умение, когато времената станат трудни. Трябва да изградите и развиете социални медии за клиенти, които се интересуват от вашия продукт или услуга и вашите и основните ценности на вашата компания.
Партнирайте си с инфлуенсър

Партньорството с известен влиятелен човек в социалните медии се превръща в задължителна част от стратегиите за брандиране . Това може да стане, като познавате инфлуенсъра лично или директно изпратите съобщение до инфлуенсъра или неговата маркетингова агенция и преговаряте за сделка с тях. Най-лесният метод е да им платите, за да популяризират директно вашия продукт. Другият начин е да размените вашия продукт или услуга за тяхната помощ в промоция. Популяризирането на вашия продукт или услуга от инфлуенсър е най-бързият начин да спечелите последователи в социалните медии.

Бъдете местен актив

Петият ключ е да бъдете актив за местната общност чрез присъединяване, спонсориране и подкрепа на местни организации и събития. Когато времената са трудни, хората търсят помощ навсякъде, където могат да я намерят. Хостването или спонсорирането на местно събитие ще ви позволи да се срещнете с хора лице в лице, за да спечелите техния бизнес. Няма заместител на личното изграждане на взаимоотношения. Хората предпочитат да правят бизнес с хора и компании, които познават и на които имат доверие. Вашата марка и компания ще бъдат по-свързани, когато хората видят действителния човек зад продукта или услугата, вместо просто личност в социалните медии.

За да обобщим, вашата марка е вашата основна ценност . Вашата компания трябва да споделя същите тези основни ценности и трябва да се уверите, че служителите ви са съобразени със същите тези основни ценности. Хората искат да бъдат свързвани с победител и някой, с когото могат да се свържат. Да се ​​отнасяте към клиентите си като към злато и да им предоставяте страхотно клиентско изживяване ще помогне за разпространението на информация за вашия продукт или услуга, което ще доведе до повече продажби. Създаването на завладяващо и забавно съдържание в социалните медии ще помогне на вашата марка да бъде забелязана, докато си партнирате с инфлуенсър в социалните медии. И накрая, излизането и срещата с хора лице в лице чрез присъединяване, спонсориране и подкрепа на местни организации и събития ще помогне на хората да се свържат с вашата история чрез лично изграждане на взаимоотношения.

Независимо дали се интересувате от максимизиране на ефективността или просто от това да се уверите, че вашият бюлетин излиза навреме, всеки път, инструментите за автоматизация на маркетинга могат да ви помогнат да постигнете целта си. Въпреки това, има някои големи рискове, които трябва да имате предвид и да избягвате, докато използвате маркетинг автоматизация.

Аз съм голям фен на автоматизацията на маркетинга . Ако искате да развиете бизнеса си — и да го направите бързо и ефективно — това на практика е изискване. С правилните инструменти и в правилния контекст можете напълно да премахнете ръчните усилия от уравнението, спестявайки време и пари, като същевременно подобрявате последователността и ефективността. Независимо дали се интересувате от увеличаване на ефективността или просто от това да се уверите, че вашият бюлетин излиза навреме, инструментите за автоматизация на маркетинга могат да ви помогнат да постигнете целта си.

Въпреки това, има някои големи рискове, които ще трябва да имате предвид и да избягвате, докато използвате маркетингова автоматизация.
Автоматизиране на грешното нещо

Един риск е да автоматизирате грешното нещо или да организирате автоматизацията си с масивна грешка в играта. Роботите и компютрите са изключително добри в това, което им казваме да правят; проблемът е, че ако им кажем да направят нещо неправилно или неефективно, те ще следват нашите инструкции прилежно.

Ако съставите шаблон, който не изглежда професионално, или ако напишете текст, който не е убедителен, никаква автоматизация няма да може да спаси кампанията ви. Прекомерната автоматизация може да ви затрудни да уловите недостатъците и грешките в маркетинговите материали , които изпращате.

Използване на грешни инструменти

Има много инструменти за маркетингова автоматизация и не всички от тях са еднакво полезни, за да помогнат на вашия бизнес да спести време и пари. Проблемните инструменти за маркетингова автоматизация обикновено попадат в една от трите категории:

Несигурен. Ако вашият инструмент за маркетингова автоматизация не е защитен, не можете да го използвате с увереност. Не искате вашите конкуренти да шпионират стратегиите ви, нито личната информация на вашите клиенти да бъде изтекла. Съответно сигурността трябва да бъде един от вашите основни приоритети.
Ненадежден. Някои приложения за маркетингова автоматизация са ненадеждни, предлагат фина функционалност или не успяват да изпълнят основните си обещания. Ако приложението не работи или не прави това, което обещава, то по същество е безполезно за вас.
Непропорционално скъпо. Може също така да попаднете на инструменти за маркетингова автоматизация, които работят изключително добре и са лесни за използване, но може да струват много повече пари, отколкото си струват. Ако в крайна сметка надплатите за маркетинговите си инструменти, ефективността на разходите на цялата ви кампания може да намалее.

Ако нямате голям късмет, може да попаднете на инструмент, който попада в повече от една от тези категории. Във всеки случай е важно да извършите дължимата грижа и да изберете внимателно инструментите си.
Звучи като робот

Автоматично генерираният текст и автоматизираните имейли могат да бъдат чудесни начини да спестите човешки усилия и да поддържате комуникация с клиентите си. Трябва обаче също така да признаем, че прекомерната автоматизация може да ви накара да звучите като робот.

Ако цялото ви съдържание се генерира автоматично и ако просто следвате формули и шаблони, клиентите вероятно ще се усъмнят във вашата искреност или ще приемат лошо вашите съобщения. Не можете да разчитате на автоматизацията толкова много, че да компрометира вашата креативност или оригиналност.

Спам на вашите клиенти

Маркетинговият спам все още е проблем . Повечето потребители получават десетки, ако не и стотици маркетингови имейли всеки ден и постоянно се чуват от компании, към които са проявили смътен интерес в даден момент. Автоматизацията улеснява изпращането на хиляди или дори милиони съобщения до вашите контакти, но по-големият обем не винаги е добро нещо. Ако изпращате съдържанието си твърде често или ако изпращате хора, които не се интересуват от вашата марка , в крайна сметка може да бъдете отбелязани като спам, което да навреди на репутацията ви и да доведе до спад в продажбите ви.

Копиране на лоши шаблони

Ефективността често е добро нещо, но понякога може да ни хване в капан в позиция , която ни пречи да правим иновации . С течение на времето вашите усилия за маркетингова автоматизация могат да ви дадат усещане за самодоволство, че сте в състояние постоянно да достигате до аудиторията си и да постигнете определен резултат, като следвате определена формула. Но ако следвате тази формула твърде внимателно или твърде последователно, никога няма да се разклоните или да експериментирате. Съответно, може никога да не видите пълния си потенциал.
Прекалено много харчене

Един последен проблем, пред който са изправени предприемачите и търговците навсякъде, е твърде много харчене. Обичайно е да жадувате за нови маркетингови приложения и системи, които обещават да умножат резултатите ви. И в много случаи добавянето на нови приложения и ресурси към вашия арсенал е нещо добро. Въпреки това може да се окажете със силно изчерпан маркетингов бюджет до края на вашите занимания, с раздути месечни разходи, които не отразяват колко стойност извличате от вашите инструменти за автоматизация.

С по-добро познаване на рисковете, които идват със софтуера за автоматизация на маркетинга, можете да използвате тези впечатляващи инструменти по-ефективно. По-доброто харчене, по-добрите инструменти и по-добрата осведоменост ще ви доведат до по-висока маркетингова възвръщаемост на инвестициите — и по-голямо удовлетворение сред вашите потенциални клиенти и клиенти.

Производителността и ефективността на работата не могат да бъдат подобрени само чрез разглеждане на тенденциите в продажбите или печалбите. Вместо това производителността и ефективността са резултат от подобряването на специфични меки умения. Например, един критичен за средата на работното място е изграждането на екип . За съжаление обаче е трудно да се подобри динамиката на екипа, без първо да се разберат основните компоненти на екипа.

Как можете ефективно да изградите екип , така че всеки член да расте и да подобрява бизнес очакванията ви?

Значението на социалното сближаване в бизнеса

Горното заглавие изглежда разбиращо се. Социалното сближаване е от съществено значение в бизнеса. Необходимо е във всички аспекти на живота. Но какво е социално сближаване ? И какво съставлява груповата динамика ?

Социални връзки/връзки: Първо, всяка група от хора има връзки, независимо дали в офиса или насаме. Тези връзки свързват индивид с други индивиди в групата. Те могат да бъдат приятели, колеги, сътрудници или комбинация. Въпросът тук е, че без общуване с всички ваши съотборници не може да има междуличностно израстване и подобрение.

Социален капитал: Социалният капитал се отнася до това, което носите на масата. Например, вашата група има ли опитни хора? Или всички членове са чисто нови? Има ли множество таланти, мнения, мисли и перспективи, представени в групата? Повече разнообразие означава по-добро вземане на решения. Освен това новите служители, които работят в тясно сътрудничество с по-възрастни колеги, имат по-добър шанс да преодолеят всякакви криви на обучение.

Социална кохезия: Социалната кохезия се отнася до силата на връзката между индивидите в групата. Например, бихте ли защитили член на група срещу ядосан клиент или клиент? Бихте ли ги доносничели? Добре свързаните членове на групата имат повече инстинктивно доверие в мненията и решенията на другия. В резултат на това работата става рационализирана, ефективна и с по-високо качество.

Социално заразяване: Социалното заразяване се отнася до манталитета на кошерния ум на хората. Всички ние сме емоционални животни, които по своята същност се влияят от емоциите на света около нас. Така че поставянето на по-малко успешен служител в група с положителни личности, които успяват, може да промени гледната точка на този индивид към по-добро. Те могат да научат за грешките си, да видят успеха на другите и да растат в по-добра посока за културата на работното място . Предпоставката се основава на идеята, че „щастието“ може да се разпространи от тези с него към тези без него.

Социално включване: Нищо обаче не може да бъде създадено от нищото. Вашата групова динамика трябва да насърчава тази позитивна и кооперативна атмосфера, водеща до лични подобрения и растеж. Това е социално включване . Никой в ​​групата никога не трябва да бъде изолиран. Най-добрият начин да гарантирате, че всеки се чувства включен е да го накарате да се почувства чут. Груповата динамика трябва да се състои от открит диалог, който е без преценка. Това може да включва необходимостта да научите как всеки общува. Вербалната комуникация не е единствената форма на общуване. Ако социалното сближаване води до подобряване на културата и производителността на работното място, социалното включване трябва да се разглежда като динамиката, която създава онези първи социални връзки и връзки, описани по-рано.

Значението на груповата динамика в бизнеса

И така, как груповата динамика на служителите засяга по-голямата общност и помага за развитието на положителни култури на работното място? Груповата динамика по своята същност положителна ли е или трябва да бъде изработена като глинена купа?

Изграждане на нация : Мислете за бизнеса си като за нация. Вие не изграждате компания. Вие изграждате нация . В крайна сметка всеки бизнес в своята крива на растеж започва да включва групи и служители, които не се занимават с действителния корпоративен продукт, а вместо това са наети да се съсредоточат върху вътрешните работи на компанията. Точно както при изграждането на нация, трябва да имате предвид всички аспекти на корпоративния живот и културата на работното място. Лошо изпълнен градски план неизменно ще доведе до загуба на бизнес. Но по-важното е, че можете да загубите своята релевантност на пазара.

Принципът на общата цел: Липсата на цел е проблем номер едно, който ще убие инерцията на групата и потенциално цялото социално сближаване. Екип без посока броди безцелно през работния ден с малко, което да ги насочва. Всяка група се нуждае от цел. Колкото по-ясни са очакванията, толкова по-фокусирана може да бъде групата върху споделения опит на успеха. Когато има споделен опит от ясна цел, вашият екип се сближава. Освен това:

Вашият екип развива взаимна отчетност.

Членовете на вашия екип растат от споделен принос.

Вашият екип се научава да въплъщава споделени корпоративни ценности .

Докато изграждате нация, всеки екип се превръща в общност, която се подкрепя взаимно в успеха на групата. Създаването на тези споделени преживявания позволява на групата да развие преднамерен положителен манталитет към корпоративната цел, с която са натоварени. Групите помагат на отделните членове чрез:

Балансиране на натоварването

Подобрена креативност

Емоционална подкрепа

Подобрена комуникация

Отстраняване на индивидуални слабости

Докато мислите за вашата вътрешна култура и как вашите корпоративни цели могат да бъдат по-добре постигнати чрез по-малки работни групи, уверете се, че разбирате естественото развитие на социалното сближаване на групата. Най-вероятно няма да има незабавен успех. Но естествено, хората подобряват комуникацията и сътрудничеството си с подобряването на социалните връзки, сближаването и включването. Има пет естествени етапа от живота на една група:

1. Оформяне

Първият етап на групата технически е етапът на настройка и документация. Членовете се представят официално един на друг, целта, инструментите и процеса. Членовете все още не създават — те само се учат на този етап. Не пропускайте тази стъпка. Споделеното разбиране на действителните корпоративни цели е жизненоважно за целенасоченото изпълнение на конкретни задачи.

2. Щурмуване

Щурмуването включва и препраща към естествените тенденции на групите да развиват последователен ред. Индивидите може да се наложи да преодолеят междуличностни конфликти или проблеми. Може да се наложи членовете да бъдат сменени, ако е необходимо.

3. Нормиране

След като се намери общо разбиране за стила на работа и общуване , може да се развие социално сближаване. Отново, това не е принуден етап, но естествено ще се случи, когато групата намери своята основа за това как най-добре да си сътрудничи и да общува.

4. Изпълнение

Четвъртият етап, изпълняващ груповата цел, може да бъде постигнат само когато групата е формирана, сплотена и адекватно комуникираща. Всяка групова динамична грешка може и ще провали развитието на продукта. Вместо да постигне успешен резултат, групата губи време и пари.

5. Отлагане

Нищо не трае вечно. В корпоративния свят обаче това е хубаво нещо. Животът на една група трябва да продължи толкова дълго, колкото групата е необходима. След това може постоянно да се преразпределя в различен проект. Уверете се обаче, че преди групата да се разпусне, има някакъв вид закриване, така че бъдещите одити да имат ясен път на действията на групата.

Създаването на група не е просто бумащина. Това трябва да бъде целенасочена дейност, съчетаваща различни гледни точки и опит, така че всеки член на екипа да може както да допринесе, така и да се поучи от процеса. Доверете се на екипа си. Дайте им цел и ги оставете да намерят своя път към вашия успех.

Парите може да не текат както преди, но тези съвети могат да ви помогнат да успеете като стартираща компания в свят с ниска оценка.

Ако попаднете на разкошен бал, танцувайки под полилеите в кристалните обувки, които вашата кръстница ви е купила от Versace, лесно е да се увлечете.

И все пак, рано или късно, часовниците ще ударят полунощ и лъскавата нова Tesla , която ви доведе до замъка, ще се превърне в тиква в още една стъпка към устойчивостта на марката.

Точно това се случва на стартъп сцената днес. Въпреки всички мрачни пророчества на предсказателите на епохата на пандемията, 2021 г. беше звездна година за основателите, създавайки повече еднорозови стартиращи фирми от предходните пет години взети заедно. През 2022 г. обаче нещата не можеха да бъдат по-различни – оценките на стартиращите фирми намаляват , тъй като рисковите капиталисти стават по-консервативни в своите предложения.

Вече всички знаем какво се е случило. Фондовият пазар е в хаос, като NASDAQ загуби почти 30 процента през последните шест месеца. Инфлацията расте, като САЩ отбелязват рекордни нива, а останалият свят следва примера. Обтегнатите линии за доставки, покачването на цените на пшеницата и газа на фона на руската инвазия в Украйна и много други видове натиск оказват натиск върху световната икономика . Инвеститорите трябва да коригират своите стратегии.

В резултат на това над технологичната сцена духа нов вятър. Технологичните гиганти търпят побой, тъй като усилията им за инвестиране в акции започват да отстъпват . Големи и малки компании съкращават персонал и намаляват целите си за наемане. На стартиращите компании се казва да планират най-лошото и да бъдат по-внимателни с бойните си сандъци, тъй като те може да са по-трудни за презареждане надолу по линията.

И така, как трябва да се адаптират стартиращите компании?
Преодоляване на бурята

Изглежда има корекция на отношението в цялата технологична сцена, която може да е закъсняла. В днешните турбулентни времена предприемачи и експерти настояват да не се залага на стратегията за хипер мащабиране. Растежът в името на промяната вече няма да го намали и е време да се съсредоточим върху устойчиви бизнес модели, вградени в проекта от появата му.

С подобни оценки е трудно да не се съглася. Живяхме твърде дълго в епохата на компании, набиращи диви суми, без да реализират печалба на първо място. Може да е изкушаващо да продължите да набирате средства , но вие просто отлагате неизбежното. Когато приливът се обърне, тази формула разкрива своята опасна природа, тъй като парите стават по-трудни за осигуряване.

Продължавайки напред, компаниите трябва да се съсредоточат върху създаването на реална стойност за клиента. Един продукт трябва да стои сам по себе си, подкрепен от истинска бизнес нужда и да осигурява резултати, които имат значение. Тя трябва да бъде проектирана така, че да издържа на спадове и периоди, когато фирмите търсят начини да намалят разходите си. Строителните продукти, които са твърде добри, за да се откажат, са най-простият начин за хеджиране срещу бъдещи спадове.

Много основатели, с които наскоро говорих, включително Ронен Корман, главен изпълнителен директор на Datorios, споделят това мнение. „Само висококачествени продукти ще оцелеят в бурята“, каза Ронен. „Изграждането им е преди всичко въпрос на увеличаване на инвестициите във вашия талант. В същото време е важно да рационализирате общите си разходи и да станете по-слаби и по-зли, а не по-слаби… Във времена като тези компаниите трябва да бъдат бързи , ефективни, гъвкави и обсебени от своя продукт, клиенти и талант.“
Превръщане на кризата във възможност

Въпреки че настоящите пазарни условия оставят много да се желае, опитните основатели все пак могат да използват някои фактори, за да държат главите си над водата и да процъфтяват. Например съкращенията и Голямата оставка биха могли да създадат значителна възможност за компаниите да разширят стратегически своята база от таланти. Стефи Кнопел, съосновател на компанията за наемане на AI Unboxable, сподели мнението си за текущия пазар на наемане.

„Когато кризата надигне глава, наемането не спира напълно“, каза ми Стефи. „За някои фирми е точно обратното: опитът от предишни кризи ни показва, че компаниите от средния пазар са по-устойчиви в несигурни времена. Те не спират да наемат. По-скоро се възползват от възможността да наемат таланти, които обикновено не могат да си позволят или привличат.“

Компаниите, които искат да увеличат инерцията си въпреки спада, трябва да се възползват от набора от таланти, съкратени през последните месеци. Те също трябва да получат ясна представа какви качества търсят и да направят повече, за да намерят неоткрити лидери сред съществуващия персонал.

Някои основатели са по-малко загрижени за текущото състояние на икономиката и предпочитат да се съсредоточат върху по-голямата картина. Пазарът винаги ще върви нагоре и надолу. Някои от най-фундаменталните, оформящи индустрията тенденции може да се разширят в бъдещето и да дадат тласък на визионерските проекти за движение напред и нагоре. Рейчли Визман, съосновател и главен изпълнителен директор на SavorEat, твърди, че сега е моментът да бъдем амбициозни.

„Докато се взираше в началото на задаващия се икономически спад, типичната и естествена склонност е да се съкратят научноизследователската и развойна дейност, да се намалят разходите и да се ограничат плановете за разширяване“, каза Рахели. „Напротив, като пъргава хранително-технологична компания на фона на разрастващата се израелска хранително-технологична екосистема, ние удвояваме научноизследователската и развойна дейност и маркетинга и се опитваме да ускорим нашите стратегически планове за растеж с партньори. игра и мега-тенденциите за устойчивост на храните, здраве и уелнес и персонализация не отиват никъде.“

Ангажиментът да се играе дълга игра е похвален, тъй като инвеститорите често искат да видят визия, а не просто продукт. Друг урок за бъдещите основатели е, че пазарът винаги ще се движи на цикли. Това не означава, че иновациите трябва да спрат, когато мечките поемат юздите. Разбира се, инвеститорите едва ли ще бъдат толкова щедри, колкото бяха, но иновативните продукти, създадени да доставят реална стойност, винаги ще печелят тяхното благоволение и портфейли.